今年空調企業(yè)更聽市場的話

　　□ 本報記者 王楊二

　　8月24日，國家信息中心信息資源開發(fā)部發(fā)布的《2010冷凍年度空調市場白皮書》（以下簡稱《白皮書》）顯示，2010冷凍年度國內空調市場銷售量同比增長31.45%，銷售額同比增長24.13%，結束了自2008冷年以來國內市場整體銷售規(guī)模逐年下滑的局面。

　　《白皮書》稱，從推動市場增長的顯見因素來看，國家節(jié)能惠民工程、家電下鄉(xiāng)等拉動內需的政策效應持續(xù)顯現。大連鎖渠道對于穩(wěn)定市場價格變動、推動空調銷售量增長等方面發(fā)揮了重要作用。在市場高增長的同時，空調企業(yè)的競爭內涵也呈現明顯的變化。

　　品牌集中程度更甚

　　2010冷年，從品牌格局上看，格力、美的、海爾、海信系以及志高五大家族的份額進一步提升。與此同時，主流品牌競爭的內涵正在發(fā)生變化，不僅僅局限在價格和售后服務兩方面，產能儲備、技術研發(fā)和推廣等立體化的比拼，成為2010冷年的新特點。

　　國家信息中心信息資源開發(fā)部市場處處長蔡瑩指出：“2010冷年空調生產企業(yè)技術儲備能力提高，產品開發(fā)與市場需求結合能力與速度都優(yōu)于往年。同時，企業(yè)雙線作戰(zhàn)能力、系列品牌協(xié)調能力、技術標準制定參與能力對企業(yè)的良好市場表現發(fā)揮了突出作用。”

　　在加大市場投入與開拓的同時，重點企業(yè)也形成新的技術流派并積極參與技術規(guī)范制定工作，希望通過參與游戲規(guī)則的制定占據未來發(fā)展的制高點：美的空調主推寬頻技術；海爾空調主推無氟變頻技術，推崇低碳、環(huán)保消費理念；海信則利用多年在變頻空調領域中的技術積累，擔任中標委變頻分技術委員會秘書處單位，負責牽頭制定變頻控制器相關標準，推動自身和行業(yè)發(fā)展。

　　中小城市增長明顯

　　從《白皮書》公布的數據來看，與2009冷年相比，2010冷年國內一級城市銷售量占整體銷售規(guī)模的比例比去年同期下降3.39個百分點，而中小城市整體銷售規(guī)模都有不同程度的上升。尤其是三、四級城市銷售規(guī)模增長趨勢明顯，2010冷年三、四級城市銷售量占有比例比去年同期增長1.57個百分點。

　　對此，中國家用電器協(xié)會秘書長徐東生分析指出：“2010冷年國家以舊換新、節(jié)能惠民工程、家電下鄉(xiāng)等拉動內需政策的持續(xù)實施是三、四級城市空調市場得以明顯增長的主要推動力。”

　　2010冷凍年度分級別市場還有個顯著的特點：四級市場平均價格水平不僅高出整體水平，而且也高于二、三級市場，與一級市場價格水平相當。這表明，價格因素已經不是農村消費者購買空調時的s*要考慮因素。蔡瑩說，此前針對農村消費者所作的問卷調查結果顯示，目前，我國農村每百戶中有11戶空調，農民預期購買家電時，第一是想買空調，說明農村消費市場潛力巨大。

　　外資品牌份額回升

　　2010冷年，作為重點銷售渠道的大型家電連鎖企業(yè)對整體空調銷售規(guī)模的擴大起到了重要的推動作用，成為國內空調重點企業(yè)擴大市場占有率的z*有效渠道。

　　分析2010冷年國內重點城市空調市場銷售構成可以發(fā)現，國家以舊換新、高能效空調補貼政策的實施，使得蘇寧、國美等家電大連鎖企業(yè)采取了大單訂購、強力促銷等策略，不僅減輕2009冷年庫存壓力，同時促進了重點城市以舊換新工作的順利開展，讓節(jié)能、環(huán)保產品成為城市市場的消費主流。

　　為此，一些在中國市場銷售薄弱的外資空調品牌將城市市場的渠道體系完全依賴于大連鎖，其中z*為典型的例子是在惠而浦空調與蘇寧簽訂j*承銷協(xié)議、伊萊克斯與國美簽訂j*承銷協(xié)議后，兩家外資品牌在國內空調行業(yè)城市市場的份額回升明顯。此外，三星、松下等與大連鎖渠道也保持了緊密的銷售合作。業(yè)內人士認為，伴隨我國空調產業(yè)的產品升級，在技術儲備上有相對優(yōu)勢的外資品牌，在今后幾年的發(fā)展中將大有可為，而在變頻空調領域的市場、技術、渠道等競爭也將更加激烈。《中國質量報》