【中國(guó)制冷網(wǎng)】導(dǎo)讀：市場(chǎng)真相是：從整體來(lái)看，今年家電市場(chǎng)開(kāi)局一季度表現(xiàn)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的好。如果非要用一個(gè)詞形容，就是詭異多變。在當(dāng)前看似復(fù)蘇的一些家電品類上仍然充滿大量的未知和陷阱。

　　今年家電市場(chǎng)開(kāi)局的種種表現(xiàn)，遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的好。

　　從市場(chǎng)整體來(lái)看：一方面，部分家電品類的市場(chǎng)火爆，無(wú)法掩蓋行業(yè)和市場(chǎng)整體走勢(shì)的低迷；另一方面，所有家電廠商都在借助原材料漲價(jià)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端消費(fèi)市場(chǎng)。

　　從廠商群體來(lái)看：一方面，部分大型家電企業(yè)和中高端家電品牌，在市場(chǎng)整體出貨量下跌背景下，實(shí)現(xiàn)零售額同比增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)模式從追量向求質(zhì)變化；另一方面，大部分中小家電廠商，以及中低端品牌，今年以來(lái)市場(chǎng)出貨量正在陷入一輪跌跌不休的慢性消失通道中。

　　冷熱多重天

　　家電市場(chǎng)"冰水兩重天"局面，在今年呈現(xiàn)出進(jìn)一步擴(kuò)大化的趨勢(shì)。

　　一個(gè)是家電品類和市場(chǎng)業(yè)績(jī)的兩極分化；另一個(gè)則是家電品牌和廠商經(jīng)營(yíng)的兩極分化。

　　今年2月開(kāi)盤以來(lái)，雖然空調(diào)等部分家電品類的市場(chǎng)開(kāi)局呈現(xiàn)出"火爆井噴"格局，回款出貨同比增長(zhǎng)20%以上。但這只是個(gè)例，彩電市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩位數(shù)下跌，市場(chǎng)跌幅在15%左右；冰洗市場(chǎng)則出現(xiàn)5%左右下跌。廚電小家電雖然保持著正增長(zhǎng)，但整體增速放緩。

　　受到消費(fèi)需求的變化，以及原材料漲價(jià)等因素的推動(dòng)，高端市場(chǎng)整體規(guī)模出現(xiàn)一輪"小幅上漲"趨勢(shì)。低端低價(jià)市場(chǎng)的規(guī)模也保持著一定的穩(wěn)定趨勢(shì)。一高一低兩端市場(chǎng)的變化，卻無(wú)法彌補(bǔ)中低端市場(chǎng)規(guī)模的下跌。

　　同樣對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，大中小企業(yè)之間的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分化加速。大企業(yè)由于構(gòu)建的"高中低"多級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體系，以及借助資本并購(gòu)等手段，形成"東方不亮西方亮"的市場(chǎng)局面。而中小企業(yè)，特別是小微企業(yè)陷入"弱者恒弱"的通道。這不只是體現(xiàn)在家電廠家群體，在家電經(jīng)銷商群體表現(xiàn)也特別明顯，大連鎖、大電商、大資本對(duì)于弱小實(shí)體店和經(jīng)銷商的沖擊，還在加速。

　　正如一位家電經(jīng)銷商所言，相比去年同期，感覺(jué)白電市場(chǎng)的銷售有點(diǎn)回暖；但是市場(chǎng)拼殺程度卻在持續(xù)增加；面對(duì)市場(chǎng)的多極分化，在終端零售這一塊，主打高端產(chǎn)品，不以銷量來(lái)衡量，更重視銷售利潤(rùn)這一塊；比如說(shuō)，在彩電市場(chǎng)上就推動(dòng)55寸和65寸大屏，避開(kāi)廠家在線上電商32寸、42寸的低價(jià)格惡戰(zhàn)。

　　部分家電品類的火爆局面，不能代表全年家電市場(chǎng)的走勢(shì)和局面，所有家電廠商必須要對(duì)后市操作保持謹(jǐn)慎擴(kuò)張、小步快走。而不是盲目樂(lè)觀、蒙眼狂奔。

　　降速到提質(zhì)

　　接下來(lái)的中國(guó)家電市場(chǎng)，想靠銷售規(guī)模增長(zhǎng)來(lái)拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展，是絕對(duì)不可能的。即便是資本并購(gòu)帶來(lái)的規(guī)模增長(zhǎng)也只是一時(shí)拉動(dòng)。所有家電廠商都必須要適應(yīng)規(guī)模降速下的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升。

　　提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量并不是簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端、賣高價(jià)，其核心則是提升產(chǎn)品單價(jià)，提高單機(jī)利潤(rùn)。其核心是"開(kāi)源和節(jié)流"兩條道路。一方面，提高產(chǎn)品的精品化水平，新品銷售占比，特別是利用原材料漲價(jià)，引導(dǎo)商家和用戶去低價(jià)轉(zhuǎn)價(jià)值消費(fèi)；另一方面，則是提升產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)效率，構(gòu)建效率驅(qū)動(dòng)，重新優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主動(dòng)砍掉一些低利潤(rùn)、低附加值產(chǎn)品。

　　正如一位區(qū)域家電賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人所說(shuō)的，今年開(kāi)局以來(lái)，從產(chǎn)品角度說(shuō)，高端精品占比進(jìn)一步擴(kuò)大，很多低端機(jī)出貨在衰減。從賣場(chǎng)角度來(lái)看，門店的顧客普遍減少，幾乎沒(méi)有人山人海的情況。閑逛的用戶少了，但是進(jìn)店成交的轉(zhuǎn)化率提高了。

　　這其實(shí)反映當(dāng)前市場(chǎng)變化的一個(gè)新信號(hào)，消費(fèi)趨優(yōu)。那么家電廠商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略則也應(yīng)該圍繞這個(gè)大方向，由過(guò)去的一招制勝變成千人千面。

　　整個(gè)家電消費(fèi)人群的貧富差距正在悄然拉大：有錢人買新款高端，普通工薪階層追求性價(jià)比，屌絲群體靠特價(jià)和搶購(gòu)。這也就給不同家電廠商的差異化經(jīng)營(yíng)，個(gè)性化謀利，提供利用的機(jī)會(huì)。顯然就是要改變過(guò)去的大規(guī)模定制，為大規(guī)模定制，而不是簡(jiǎn)單的細(xì)分人群。

　　短期內(nèi)，家電廠商需要在規(guī)?；c定制化之間找到利潤(rùn)z*大化的那個(gè)平衡點(diǎn)。而不是當(dāng)前面向老人、兒童；或者臥室、客廳這種粗放的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)區(qū)分。