【中國(guó)制冷網(wǎng)】面對(duì)線上“雙11”，傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)也開始主動(dòng)求變，開始人為造節(jié)。格力、美的選在“11.7”動(dòng)作，無疑是線上“雙11”大戰(zhàn)的線下翻版，甚至還是在主動(dòng)截線上胡，提前引爆市場(chǎng)需求。

　　不僅于此，志高作為新冷年強(qiáng)勢(shì)發(fā)力的領(lǐng)軍品牌，在10中旬便開始啟動(dòng)的“智惠風(fēng)暴”就已涉及到提前引爆“雙11”的意味。搶先在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)品牌，沖擊行業(yè)前三的雄心與動(dòng)作一覽無遺。

　　對(duì)于傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)的這種主動(dòng)出擊的動(dòng)作，效果肯定是明顯的。將每年“雙11”期間的目光，從聚焦線上轉(zhuǎn)移到傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)和線下空調(diào)經(jīng)銷商的身上，以提前引爆市場(chǎng)。這也成為2016冷年空調(diào)行業(yè)三大巨頭正面肉博“新一戰(zhàn)”,那么誰又會(huì)成為z*后的贏家呢?

　　格力血拼為庫(kù)存

　　此次，格力布局“雙11”的殺伐，確實(shí)是有著難以言表的痛楚。那就是集聚了一年多的高庫(kù)存，一直沒有緩解的跡象。如果不再主動(dòng)減壓，不僅自身的經(jīng)營(yíng)狀況無法向投資者交代，同時(shí)長(zhǎng)期與其同甘苦共命運(yùn)的渠道商更是面臨災(zāi)難。

　　格力此次布局“11.7”看似主題色調(diào)暖色，紅色一般在國(guó)人看來就是勝利的象征。其實(shí)，更多人寧愿把它解讀為從紅海到血海。因?yàn)?，這次格力促銷的價(jià)格實(shí)在太低，空調(diào)價(jià)格僅為999元空調(diào)、大松小家電29元令人驚呼，更為離奇的是晶弘冰箱99元起。

　　難怪歷過空調(diào)行業(yè)曾經(jīng)紅海血拼過的經(jīng)銷商說，999元的空調(diào)是當(dāng)年迎燕空調(diào)自殺的價(jià)格，在今天也被格力所采用，不是逼急了絕對(duì)不會(huì)如此。況且今年4月政府還約談不許打價(jià)格戰(zhàn)，這比當(dāng)時(shí)的價(jià)格戰(zhàn)期間的價(jià)還要低，有冒天下之大不韙的嫌疑。

　　專業(yè)人士分析，格力果真能夠通過低價(jià)促銷，達(dá)到降低庫(kù)存的目的也就罷了。但是，此后格力空調(diào)的價(jià)格又如何可以恢復(fù)正常呢?畢竟格力是公眾上市公司，沖了規(guī)模還得賺錢，否則如何向投資者有個(gè)交代。如果格力空調(diào)的目的不能實(shí)現(xiàn)，局面將怎樣演化，真不好說。

　　美的是針鋒相對(duì)

　　美的空調(diào)此次在一線市場(chǎng)上的動(dòng)作之快，也是令人匪夷所思。其實(shí)這并不難理解，美的集團(tuán)作為整體規(guī)模大于格力，但在空調(diào)領(lǐng)域一直被格力所壓制，超越格力是美的夢(mèng)寐以求的目標(biāo)追求。因此，在格力拋出如此之策略，美的也不敢掉以輕心，針鋒應(yīng)對(duì)是必然結(jié)果。

　　況且，行業(yè)庫(kù)存對(duì)美的來說也是普遍存在。在過去的一年格、美的斗法，都是在爭(zhēng)取渠道資源，其中重要手段就是給代理商壓貨。因此，當(dāng)格力以低價(jià)降低庫(kù)存，美的也不能坐視不理，否則渠道經(jīng)銷商也會(huì)不穩(wěn)。

　　面對(duì)雙11的電商狂歡節(jié)，如果美的集團(tuán)再不主動(dòng)出擊，幫助線下經(jīng)銷商在雙11之前打響一輪終端市場(chǎng)引爆戰(zhàn)，那么整個(gè)線下經(jīng)銷商的信心和士氣就會(huì)跌到谷底。在這種背景下，美的集團(tuán)投入資源和精力，目的自然是加大產(chǎn)品的市場(chǎng)流轉(zhuǎn)，提振旗下所有商家的信心。由此也鞏固和深化與線下渠道的合作關(guān)系。

　　從上述主客觀原因看分析，美的快速反應(yīng)是一個(gè)必然。這也符合美的集團(tuán)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的一貫原則。通從此次主動(dòng)應(yīng)對(duì)，不僅強(qiáng)化了美的品牌日的宣傳，也會(huì)提前于“雙11”緩解庫(kù)存壓力?？陀^上也實(shí)現(xiàn)了對(duì)友商行動(dòng)的應(yīng)對(duì)。

　　志高則棋高一招

　　志高空調(diào)在此輪三國(guó)殺中，看似沒有格力那種近乎于自殺的動(dòng)作，但其前瞻性志強(qiáng)、動(dòng)作之快、貼近市場(chǎng)實(shí)際的應(yīng)對(duì)策略，給業(yè)內(nèi)留下深刻印象。

　　其實(shí)，志高能夠提前布局啟動(dòng)“智惠風(fēng)暴”行動(dòng)，以推廣智能云空調(diào)，以及智能王空調(diào)新品為主線，激活本為空調(diào)淡季的市場(chǎng)，這與今年李興浩親自出山主導(dǎo)志高國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的大戰(zhàn)略是相輔相成的。格力之所以下血本拼殺，這也與志高這樣的挑戰(zhàn)者率先出擊不無關(guān)系。

　　不過，從志高的策略上看，絕不輸于空調(diào)行業(yè)的龍頭。s*先，從時(shí)間節(jié)點(diǎn)上來說，志高布局“智惠風(fēng)暴”的時(shí)間要早于對(duì)手。時(shí)間早，回旋的余地就大，有足夠的空間讓消費(fèi)來參與。其次，志高突出的是推廣新品“世界z*智能空調(diào)”這一精品，全民普及智能空調(diào)概念，屬于轉(zhuǎn)型升級(jí)的產(chǎn)品，不像格力是以能效三級(jí)產(chǎn)品的甩貨、清理庫(kù)存。高端產(chǎn)品符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于更新?lián)Q代的消費(fèi)需求來說，更具有吸引力和價(jià)值。

　　再次，志高在面向用戶群體上進(jìn)行細(xì)分，不論是線下的傳統(tǒng)用戶，還是線上的新興消費(fèi)群體，志高都有針對(duì)性的優(yōu)惠策略。線下主推套餐，重在以體驗(yàn)感贏得顧客;線上一步到位，優(yōu)惠程度一目了然。

　　通過上述的分析，不難發(fā)現(xiàn)今年“雙11”有可能會(huì)被三大空調(diào)企業(yè)的主動(dòng)造節(jié)提前消化。家電類產(chǎn)品線上“雙11”有可能會(huì)被“截胡”。而空調(diào)行業(yè)的三國(guó)殺，也進(jìn)一步把行業(yè)洗牌的進(jìn)程再推進(jìn)了一步。而三家龍頭企業(yè)的貼身肉搏，誰能勝出還很難預(yù)料。不過，像志高這樣處于挑戰(zhàn)地位的企業(yè)，更具有看點(diǎn)。