2011年，中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)風(fēng)云變幻。從第三季度開始，整體市場(chǎng)就一改上半年的迅猛增長(zhǎng)勢(shì)頭，開始變得疲軟起來(lái)。再加上各種緊縮政策的出臺(tái)，似乎整個(gè)2012年的中央空調(diào)市場(chǎng)都籠罩在陰霾之下。

面對(duì)這種市場(chǎng)形勢(shì)，行業(yè)里的各個(gè)主機(jī)制造企業(yè)都在尋找著應(yīng)對(duì)之策：有些表現(xiàn)得很悲觀，有些則顯得較為保守，也有的目前還保持著高姿態(tài)，還有一些企業(yè)，雖然看似沉寂，內(nèi)部卻在悄然發(fā)生著變化……奧克斯商用空調(diào)就屬于這z*后一種。

作為行業(yè)里的一個(gè)重要組成部分，奧克斯商用空調(diào)的變化會(huì)從何而來(lái)，又將到哪里去?變化之后的2012年，奧克斯商用空調(diào)又將給我們、給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)什么樣的期待?作為奧克斯商用空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司“新帥”的葉盛峰，在面對(duì)這些變化時(shí)，又會(huì)經(jīng)歷什么樣的心路歷程?

新帥上任“老將”變“新兵”

如約見到奧克斯商用空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理葉盛峰時(shí)，正值其在新崗位上任不到一年之際。而在此之前的一兩年內(nèi)，奧克斯商用空調(diào)內(nèi)部經(jīng)歷了一系列的人事變化。尤其是葉盛峰目前所擔(dān)任的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理一職，從2010年開始，就歷經(jīng)了兩次人事調(diào)整。而這種頻繁的人事調(diào)整給整個(gè)奧克斯商用空調(diào)帶來(lái)的，就是所有的動(dòng)作都是在實(shí)現(xiàn)短期發(fā)展目標(biāo)下的市場(chǎng)行為，企業(yè)缺乏長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的支撐。葉盛峰剛剛上任時(shí)，面對(duì)的就是這樣一種局面。

筆者在和他談到這種狀況時(shí)，葉盛峰笑著用了《孟子·告子下》里的“故天將降大任于斯人也”來(lái)自我調(diào)侃，并笑稱自己是中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)的一名“新兵”，需要多努力學(xué)習(xí)才能更好的面對(duì)這些壓力和挑戰(zhàn)。而實(shí)際上，進(jìn)入中央空調(diào)行業(yè)僅僅才幾個(gè)月時(shí)間的葉盛峰，已經(jīng)在家用空調(diào)行業(yè)浸淫多年?？梢哉f(shuō)，擁有非常豐富的企業(yè)銷售和管理經(jīng)驗(yàn)。

然而，就跟葉盛峰自己所承認(rèn)的一樣，中央空調(diào)行業(yè)雖然和家用空調(diào)同屬于空調(diào)行業(yè)，然后兩者不管是在產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設(shè)，還是在市場(chǎng)推廣方面都有很大的不同。而葉盛峰上任伊始s*先要面對(duì)的，就是要盡快熟悉與家用空調(diào)完全不同的中央空調(diào)產(chǎn)品知識(shí)和產(chǎn)品分類。“中央空調(diào)相對(duì)家用空調(diào)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品技術(shù)方面更先進(jìn)，對(duì)技術(shù)人員和營(yíng)銷人員的專業(yè)性要求更高。不怕大家知道，我剛接手時(shí)，花了很長(zhǎng)一段時(shí)間進(jìn)行中央空調(diào)相關(guān)知識(shí)的吸收學(xué)習(xí)，并對(duì)整個(gè)中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展歷程進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理和市場(chǎng)調(diào)研。”葉盛峰希望自己能快速熟悉起這個(gè)行業(yè)，成為一名中央空調(diào)行業(yè)“老將”，擔(dān)當(dāng)起這個(gè)職務(wù)應(yīng)該擔(dān)負(fù)的責(zé)任來(lái)。

而實(shí)際上，在筆者看在，在葉盛峰上任后的這短短的幾個(gè)月時(shí)間里，奧克斯中央空調(diào)已經(jīng)悄然在發(fā)生一些變化。這從筆者和其的溝通交流中就能夠明顯的感受到。

從練內(nèi)功到全面發(fā)力

熟悉奧克斯商用空調(diào)發(fā)展歷史的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，在前兩年，奧克斯在整個(gè)中央空調(diào)行業(yè)變得非常的沉默和低調(diào)，與以往的行事風(fēng)格幾乎是大相勁庭。

對(duì)此，奧克斯商用空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司“新帥”葉盛峰表示，這除了因?yàn)榍捌诘娜耸伦儎?dòng)外，更主要的原因是因?yàn)閵W克斯商用空調(diào)在前幾年調(diào)整了市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，而這個(gè)策略在前幾任奧克斯商用空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理任職時(shí)都得到了很好的執(zhí)行，那就是“練內(nèi)功，我們一直在練內(nèi)功。可能在大部分業(yè)內(nèi)人士眼中，不管是奧克斯家用空調(diào)還是奧克斯商用空調(diào)，都是以營(yíng)銷見長(zhǎng)，但從前幾年開始，我們就已經(jīng)轉(zhuǎn)變了發(fā)展策略，把企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)放在了研發(fā)隊(duì)伍的持續(xù)完善和產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新上來(lái)。”

不過(guò)，這幾年奧克斯商用空調(diào)在整個(gè)行業(yè)表現(xiàn)得非常沉寂，卻并不意味著奧克斯商用空調(diào)在這幾年毫無(wú)建樹。相反，在產(chǎn)品技術(shù)的投入創(chuàng)新和企業(yè)內(nèi)部的管理上面，奧克斯商用空調(diào)這幾年狠下了一番功夫。據(jù)葉盛峰向艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)介紹，目前，在奧克斯商用空調(diào)有一個(gè)國(guó)家級(jí)的博士后科研工作站，兩個(gè)家電制冷研究所，以及兩百多位科研人員組成的堅(jiān)實(shí)的科研后盾。此外，奧克斯還擁有全世界26個(gè)國(guó)家的先進(jìn)設(shè)備。日本“日高精機(jī)”、德國(guó)的“瓦格耐爾全電腦自動(dòng)噴涂線”、日本的“阿瑪達(dá)(AMADA)”多功能的沖床等生產(chǎn)設(shè)備，共計(jì)投資3000多萬(wàn)元的零部件監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，嚴(yán)格保證了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性能。同時(shí)，奧克斯商用空調(diào)還擁有國(guó)內(nèi)行業(yè)z*大、性能質(zhì)量z*優(yōu)的120HP全性能的綜合實(shí)驗(yàn)室，該實(shí)驗(yàn)室總投資達(dá)1260萬(wàn)元，由80P性能檢測(cè)室、20P性能檢測(cè)室、20P噪聲檢測(cè)室等組成。與國(guó)內(nèi)一些工廠相比，奧克斯商用空調(diào)的很多生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備都占有優(yōu)勢(shì)，而從工廠的生產(chǎn)效率、產(chǎn)品性能、生產(chǎn)質(zhì)量等等方方面面來(lái)看，奧克斯商用空調(diào)在產(chǎn)品技術(shù)的投入上，無(wú)疑都是高起點(diǎn)、高水準(zhǔn)的大手筆。

而從2011年下半年開始，奧克斯這幾年“夯實(shí)產(chǎn)品和技術(shù)、苦練內(nèi)功”的企業(yè)發(fā)展策略卻在悄悄發(fā)生著變化。葉盛峰也不否認(rèn)這一點(diǎn)。“從2011年開始，奧克斯商用空調(diào)要從單純的練內(nèi)功向市場(chǎng)全面發(fā)力轉(zhuǎn)變。”這就意味著，奧克斯商用空調(diào)此后在繼續(xù)練好內(nèi)功的同時(shí)，會(huì)開始慢慢向全面發(fā)力市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。“一味的練內(nèi)功無(wú)法很快的提升企業(yè)的銷售規(guī)模，只有一邊練內(nèi)功，一邊做市場(chǎng)，企業(yè)才能更好的在市場(chǎng)上立足”，葉盛峰認(rèn)為，僅僅從產(chǎn)品的角度來(lái)看，奧克斯已經(jīng)具備了快速發(fā)展的基礎(chǔ)，而前期和目前奧克斯商用空調(diào)所缺乏的，恰好是忽略了在市場(chǎng)方面的持續(xù)發(fā)力。

在目前的中央空調(diào)行業(yè)，如果沒(méi)有規(guī)模，企業(yè)僅僅在產(chǎn)品上下功夫是沒(méi)有很大出路的。葉也認(rèn)同這一點(diǎn)，他對(duì)艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)表示，只有在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了銷售規(guī)模的擴(kuò)張，企業(yè)才能有繼續(xù)在中央空調(diào)行業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。而奧克斯商用空調(diào)目前要做的，就是沿著這個(gè)發(fā)展方向前行。